Nếu bạn có ý tưởng cho một sản phẩm mới và đang tìm kiếm một nhà sản xuất đáng tin cậy để hợp tác và đưa sản phẩm của bạn ra thị trường, bạn có thể đã bắt gặp các thuật ngữ sản xuất OEM và ODM. Trước khi liên hệ với nhà sản xuất, bạn sẽ cần hiểu sự khác biệt chính giữa hai dịch vụ kinh doanh này. Ngoài ra, nếu bạn đang nghĩ đến việc cung cấp dịch vụ sản xuất trên quy mô toàn cầu, bạn sẽ cần quyết định dịch vụ nào trong hai dịch vụ này bạn có thể cung cấp.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giải thích sản xuất OEM là gì và khi nào bạn có thể cần một nhà sản xuất OEM, cũng như những dịch vụ nào ODM có thể cung cấp mà OEM thì không thể. Cho dù bạn là một nhà máy quốc tế đang cố gắng quảng bá dịch vụ của mình trực tuyến hay bạn là một công ty đang tìm cách mở rộng phạm vi sản phẩm của mình với sự trợ giúp từ nhà sản xuất, hãy bắt đầu với những điều cơ bản.

OEM là viết tắt của “original equipment manufacturer – nhà sản xuất thiết bị gốc” và đề cập đến một nhà sản xuất cung cấp hàng hóa hoặc nhân lực để đưa sản phẩm ra thị trường. Các OEM thường sản xuất một cái gì đó được sử dụng như một thành phần cho sản phẩm và thường được liên kết với một loại dịch vụ được gọi là dịch vụ OEM.

Nếu bạn là một công ty hy vọng tung ra một sản phẩm mới, bạn có thể yêu cầu các dịch vụ sản xuất OEM thông qua trang web cổng thông tin B2B như Alibaba.com. Các công ty được thành lập tốt đã có sản phẩm trên thị trường thường sẽ có một nhóm phát triển sản phẩm tại chỗ với các nhà thiết kế, người thử nghiệm và chuyên gia tiếp thị, những người đã dành nhiều tháng, nếu không muốn nói là nhiều năm, để tạo ra một dòng sản phẩm mới. Bởi vì công ty có ý tưởng ban đầu, thiết kế, kế hoạch, quy trình sản xuất và xây dựng thương hiệu sẵn sàng hoạt động, họ chỉ cần một cơ sở sản xuất và nhân lực để giúp sản xuất các mặt hàng và đáp ứng nhu cầu sản phẩm, hoặc vật liệu để hoàn thiện sản phẩm và sẵn sàng bán. Trong trường hợp này, sản xuất OEM là dịch vụ phù hợp để lựa chọn.

Nếu bạn là nhà sản xuất và không có khả năng thiết kế, tạo, thử nghiệm và xây dựng thương hiệu sản phẩm, bạn nên cung cấp sản xuất OEM và cung cấp các dịch vụ sản xuất cơ bản để giúp các doanh nghiệp sản xuất hàng loạt sản phẩm.

Một công ty đồ thể thao sang trọng đã thiết kế một dòng giày thể thao mới. Họ đã hoàn thiện thiết kế, xây dựng thương hiệu, nghiên cứu thị trường và thử nghiệm sản phẩm, và họ cần mỗi đôi giày thể thao để có đế xốp.

Công ty đồ thể thao tìm một nhà cung cấp trên Alibaba.com cung cấp dịch vụ OEM và liên hệ với họ về dịch vụ của họ.

OEM có kinh nghiệm trước đây làm việc với các khách hàng thời trang và có thể sản xuất hàng loạt loại giày dép sang trọng với yếu tố đế xốp.

Công ty đồ thể thao cung cấp các thiết kế, yêu cầu sản xuất, xây dựng thương hiệu và thiết kế logo, và nếu được yêu cầu, các yêu cầu đóng gói cũng vậy.

Nếu bạn là nhà sản xuất theo hợp đồng cung cấp dịch vụ OEM, trên Alibaba.com, bạn có thể xác nhận dung lượng OEM trên mặt tiền cửa hàng kỹ thuật số của mình. Ngoài ra, bạn có thể giới thiệu các chứng chỉ chuyên môn của mình và sự chấp thuận của bên thứ ba để nâng cao uy tín của bạn đối với người mua.

Bây giờ chúng ta đã biết sản xuất OEM là gì, chúng ta hãy xem ODM khác nhau như thế nào.

ODM, hay ” original design manufacturer – nhà sản xuất thiết kế ban đầu”, là một công ty có khả năng tự thiết kế, phát triển, sản xuất và bán sản phẩm. Trong khi OEM thường được gọi là một dịch vụ, ODM được gọi là một sản phẩm. Các sản phẩm mà ODM tạo ra thường được người mua đổi thương hiệu thành sản phẩm nhãn hiệu riêng và được bán để kiếm lợi nhuận. Không giống như một OEM, người dựa vào bản tóm tắt khách hàng và thiết kế sản phẩm cho các mặt hàng của nhà sản xuất, ODM thường thiết kế và phát triển sản phẩm một cách độc lập hoặc hợp tác với khách hàng. Đây là dịch vụ sản xuất lý tưởng nếu bạn có một ý tưởng tuyệt vời, nhưng chưa thiết kế, phát triển, thử nghiệm hoặc xây dựng thương hiệu cho nó.

Nếu bạn là nhà sản xuất và có nhân viên hoặc nhóm có kỹ năng, kinh nghiệm và khả năng thiết kế sản phẩm, phát triển chúng và thực hiện thử nghiệm, bạn sẽ có thể tiếp thị mình dưới dạng ODM.

Một khách hàng làm việc trong ngành giáo dục và đã tìm thấy một khoảng trống trên thị trường. Với kiến thức của họ về thị trường, họ liên hệ với một ODM về ý tưởng của họ để tạo ra một túi học sinh bao gồm các ngăn làm lạnh đồ uống, thực phẩm và đồ ăn nhẹ, trong khi vẫn giữ cho các bộ phận khác hoàn toàn không thấm nước và chống vết bẩn.

ODM nhận thông tin về ý tưởng túi học sinh mới và thiết lập một cuộc họp với khách hàng để thảo luận về nhu cầu đối với sản phẩm này chi tiết hơn.

Trong cuộc họp, khách hàng giải thích lý do tại sao có nhu cầu về sản phẩm và điều gì sẽ hấp dẫn đối với sinh viên trẻ về cách phối màu và kiểu dáng.

ODM lấy cái nhìn sâu sắc về thị trường này và phát triển một chiếc túi học sinh có tính năng làm mát, chống nước và túi chống vết bẩn. Đội ngũ thiết kế của họ làm việc về kiểu dáng, vải và thông số kỹ thuật của thiết kế cuối cùng.

Bây giờ ODM có thể bán sản phẩm cho khách hàng, họ có thể đổi thương hiệu nếu họ muốn hoặc họ có thể bán trực tiếp cho người tiêu dùng.

OEM và ODM cung cấp cho khách hàng hai dịch vụ sản xuất hoàn toàn khác nhau, nhưng cả hai đều có giá trị cao tùy thuộc vào khách hàng và dự án.

Loại mối quan hệ kinh doanh này có thể là một cách tuyệt vời để đưa sản phẩm ra thị trường và bắt đầu tạo doanh thu. Bằng cách hình thành quan hệ đối tác OEM, bạn sẽ có thể tạo ra một sản phẩm khó sao chép bởi người tiêu dùng hoặc đối thủ cạnh tranh do chi phí hoặc thời gian để sản xuất nó. Bạn cũng có thể mở khóa quyền truy cập vào các thị trường, lĩnh vực công nghiệp và vị trí địa lý mới bằng cách thuê dịch vụ của OEM.

Tuy nhiên, có một số nhược điểm khi làm việc với các OEM. Cung cấp tóm tắt thiết kế cho nhà sản xuất đôi khi có thể gây nhầm lẫn và yêu cầu các thành viên trong nhóm của bạn đi đến nhà máy và cung cấp hỗ trợ và hỗ trợ. Điều này có thể khiến công ty của bạn mất thời gian và tiền bạc. OEM cũng có thể yêu cầu thay đổi sản phẩm trong quá trình sản xuất được hỗ trợ bởi các nhóm sản xuất của họ thay vì bản tóm tắt thiết kế của bạn. Ngoài ra, bằng cách không liên quan đến nhóm sản xuất trong quá trình phát triển sản phẩm, họ sẽ không có cơ hội cung cấp phản hồi và lời khuyên của họ, điều này thực sự có thể giúp sản xuất dễ dàng hơn và tiết kiệm tiền cho bạn khi nói đến chi phí sản xuất.

ODM thường có yêu cầu số lượng đặt hàng tối thiểu thấp hơn (thường được gọi là MOQ), đó là lý do tại sao chúng có thể hấp dẫn hơn khi làm việc – đặc biệt là đối với những khách hàng muốn thử nghiệm một ý tưởng. Vì ODM có tất cả các thành phần chính để thiết kế, sản xuất và xây dựng thương hiệu cho sản phẩm, chi phí để phát triển một sản phẩm mới thường thấp hơn nhiều so với chi phí làm việc với OEM. Tuy nhiên, có một số nhược điểm đối với mối quan hệ ODM, có thể khiến khách hàng cảnh giác khi sử dụng ODM. Bởi vì khách hàng đang cung cấp một ý tưởng chứ không phải là một thiết kế sản phẩm cuối cùng, có ít cơ hội hơn để tùy chỉnh, thay đổi và kiểm soát các yêu cầu sản phẩm. Một số người cũng lo lắng rằng ý tưởng của họ có thể bị đánh cắp bởi chủ sở hữu sản phẩm ODM vì nhà máy có mọi thứ họ cần để tự làm sản phẩm mà không cần thêm bất kỳ đầu vào hoặc trợ giúp nào từ khách hàng. Mặc dù đây có thể là trường hợp, có nhiều cách mà khách hàng có thể bảo vệ ý tưởng của họ và các nhà sản xuất có thể cung cấp các hợp đồng mang lại sự yên tâm cho khách hàng mới.

Một nhà sản xuất theo hợp đồng có thể cung cấp cho các doanh nghiệp các dịch vụ bổ sung như đóng gói sản phẩm, in nhãn và cung cấp các bộ phận cụ thể. Ví dụ, một khách hàng có thể sử dụng OEM để sản xuất hàng loạt đồ chơi trẻ em, nhưng cũng yêu cầu một công ty đóng gói sản phẩm cuối cùng và in hướng dẫn sử dụng và nhãn. Mặt khác, một nhà sản xuất theo hợp đồng có thể được giao nhiệm vụ cung cấp các bộ phận bổ sung cho sản phẩm cuối cùng. Nếu chúng ta xem xét một sản phẩm thực phẩm, một công ty sản xuất theo hợp đồng có thể cung cấp hộp đựng thực phẩm có thể tái chế, gói nước sốt hoặc có lẽ là dụng cụ cho các mặt hàng thức ăn nhanh.